Wolfgang
Blender
MESSETRAINING
Messetraining
Aus Kontakten werden Gespräche – und aus Gesprächen Chancen.
„Messen nicht nur besuchen, sondern gezielt nutzen“
Messen gehören zu den teuersten Vertriebsinstrumenten – und bieten zugleich die größte Dichte an Entscheidern. In diesem Modul lernen Sie, Besucher aktiv anzusprechen, in kurzer Zeit den Bedarf zu erkennen und aus jedem Gespräch einen konkreten nächsten Schritt zu machen.
INHALTE
Was Sie lernen
- Messeziele definieren und Standbesuche vorbereiten
- Aktive Ansprache von Standbesuchern
- Bedarfsanalyse im Kurzgespräch
- Qualifizierung von Leads direkt am Stand
- Systematisches Nachfassen nach der Messe
Methodik: Praxisnahe Rollenspiele typischer Standsituationen, Übungen zur Gesprächseröffnung und Checklisten für Vorbereitung und Follow-up.
NUTZEN
Was es bringt
Mehr qualifizierte Kontakte pro Messetag, ein souveräner und einheitlicher Auftritt des Standteams und messbar mehr Folgetermine und Anfragen nach der Messe.
ZIELGRUPPE
Für wen
Standpersonal, Vertriebsmitarbeiter im Außen- und Innendienst, Key Account Manager und technische Experten, die auf Messen und Ausstellungen Kunden betreuen.