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Wolfgang
Blender
MODUL 7 · VERHANDLUNG
Preisverhandlung & Abschluss
„Den Wert Ihrer Lösung verkaufen – nicht nur den Preis“
Souveräne Verhandlungsführung und Abschlussstärke in komplexen B2B-Prozessen.
In diesem Modul lernen Sie, wie Sie im technischen Vertrieb Margen sichern und Preisgespräche souverän führen. Wir analysieren die Taktiken professioneller Einkäufer und entwickeln Strategien, um den Wert Ihrer Lösung statt nur den Preis zu verkaufen.
Methodik: Interaktive Rollenspiele, Videoanalyse und reale Praxisbeispiele aus der B2B-Welt.
INHALTE
Was Sie lernen
NUTZEN
Was es bringt
ZIELGRUPPE
Für wen
• Einkaufstaktiken
• Nutzen-Preis-Argumentation
• Psychologische Verhandlungstonalität
Höhere Margen durch konsequente Preishygiene und stabilere Kundenbeziehungen.
Erfahrene Vertriebler, Key Account Manager und Führungskräfte im technischen Vertrieb.
Umfang: 2-tägiger Intensiv-Workshop vor Ort oder Remote-Serie (4 x 3 Stunden).
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