Wolfgang
Blender
MODUL 2 · GESPRÄCHSFÜHRUNG
Verkaufen mit Fragen
„Die Kunst der wertschöpfenden Gesprächsführung“
Bedarf erkennen, Nutzen entwickeln, Einwände meistern.
In diesem Modul lernen Sie die Kunst der wertschöpfenden Gesprächsführung durch die richtigen Fragen. Wir transformieren technisches Wissen in kundenzentrierte Lösungen.
INHALTE
Was Sie lernen
• Strategische Fragetechniken
• Effektive Bedarfsanalyse
• Kundenindividuelle Nutzenargumentation
• Souveräne Behandlung komplexer Einwände im B2B-Vertrieb
Methodik: Interaktive Workshops mit hohem Praxisanteil, Real-Life Rollenspiele, Video-Coaching und Feedback-Schleifen basierend auf Ihren aktuellen Vertriebsprojekten.
NUTZEN
Was es bringt
Steigerung der Abschlussquote durch tiefes Kundenverständnis, Vermeidung von Rabattgesprächen und Positionierung als strategischer Partner statt als bloßer Lieferant.
ZIELGRUPPE
Für wen
Vertriebsprofis im B2B-Umfeld, Key Account Manager sowie Ingenieure und Techniker, die ihre Verkaufskompetenz in anspruchsvollen Märkten professionalisieren möchten.
Umfang: 2 Tage Intensiv-Präsenztraining oder wahlweise 4 x 4 Stunden Online-Live-Sessions. Inklusive ausführlicher Schulungsunterlagen und individuellem Follow-up.