Wolfgang
Blender
MODUL 1 · TECHNISCHER VERTRIEB
Clever und Smart Präsentieren
„Komplexe Produkte überzeugend positionieren“
Die methodische Basis, um komplexe Produkte überzeugend zu positionieren.
Ziel des Moduls ist die Vermittlung einer fundierten methodischen Basis für den technischen Vertrieb, um komplexe Produkte überzeugend zu positionieren.
Höhere Abschlussquoten durch zielgerichtete Kommunikation und ein souveränes Auftreten bei technischen Fragestellungen.
INHALTE
Was Sie lernen
NUTZEN
Was es bringt
ZIELGRUPPE
Für wen
• Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Strukturierung technischer Argumentationen
• Aufbau einer professionellen Bedarfsanalyse im B2B-Umfeld
Höhere Abschlussquoten durch zielgerichtete Kommunikation und ein souveränes Auftreten bei technischen Fragestellungen.
Umfang: Zwei Trainingstage mit anschließender individueller Vertiefung und Transferbegleitung.
Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, Key Account Manager und technische Berater in Industrieunternehmen.